Vous venez de découvrir Boîte Explore. Vous comprenez la valeur. Vous savez que ce serait une solution simple et réfléchie pour vos cadeaux corporatifs.
Maintenant, vous devez en parler à votre gestionnaire.
Ce guide vous aide à présenter Boîte Explore de manière claire, professionnelle et convaincante, en répondant aux questions que votre gestionnaire se posera naturellement.
Comprenez ce qui compte pour votre gestionnaire
Avant de présenter quoi que ce soit, mettez-vous à la place de votre gestionnaire. Qu’est-ce qui compte vraiment pour lui ou elle ?
Les questions qu’il ou elle se pose :
- Est-ce que ça va simplifier ou compliquer notre processus actuel ?
- Est-ce que c’est aligné avec nos valeurs et notre image ?
- Quel est le coût réel (incluant le temps de notre équipe) ?
- Qu’est-ce qui se passe si ça ne fonctionne pas comme prévu ?
- Quel est l’impact pour ceux qui reçoivent le cadeau ?
Votre présentation doit répondre à ces questions de manière directe et factuelle.
Structurez votre argumentaire autour de trois points
1. Simplicité opérationnelle
Le problème actuel :
« Actuellement, la gestion de nos cadeaux corporatifs prend beaucoup de temps. Entre la recherche de produits, la coordination de plusieurs fournisseurs, l’assemblage et la logistique, on estime que ça représente environ [X heures] de travail interne. Et chaque année, c’est la même course contre la montre. »
Ce que Boîte Explore change :
« Boîte Explore est une solution clé en main. Ça signifie qu’on délègue l’intégralité du processus à un partenaire unique. Concrètement : »
| Tâche | Modèle actuel | Avec Boîte Explore |
|---|---|---|
| Recherche de produits | 10-15 heures | 1 heure (choisir une boîte) |
| Coordination de fournisseurs | 5-10 fournisseurs | 1 seul partenaire |
| Assemblage | Fait en interne | Fait par Boîte Explore |
| Logistique de livraison | Gérée en interne | Gérée par Boîte Explore |
| Temps total estimé | 30-50 heures | 3-5 heures |
Argument clé :
« En libérant 40+ heures de travail interne, on peut réinvestir ce temps dans des projets à plus haute valeur ajoutée. Et on élimine le stress de dernière minute. »
2. Alignement avec nos valeurs
Le problème actuel :
« Nos cadeaux actuels [cartes-cadeaux / paniers génériques / gadgets importés] ne reflètent pas vraiment qui nous sommes en tant qu’entreprise. On parle beaucoup de [soutien local / développement durable / fierté québécoise], mais nos cadeaux ne racontent pas cette histoire. »
Ce que Boîte Explore offre :
« Boîte Explore travaille exclusivement avec des entreprises locales québécoises. Chaque boîte contient des produits d’artisans et de producteurs d’ici. En choisissant Boîte Explore, on transforme notre cadeau en une expression tangible de nos valeurs. »
Les avantages :
- Cohérence : Le cadeau devient une extension de notre identité d’entreprise
- Impact économique local : Chaque dollar soutient directement l’économie québécoise
- Fierté collective : Nos employés et clients sont fiers de recevoir un cadeau qui a du sens
- Différenciation : Alors que d’autres offrent des cartes-cadeaux génériques, nous offrons une expérience de découverte
Argument clé :
« Ce n’est pas juste un cadeau. C’est une opportunité de renforcer notre positionnement et de créer un moment mémorable qui reflète vraiment qui nous sommes. »
3. Fiabilité et gestion des risques
Le problème actuel :
« Chaque année, on stresse. Est-ce que les produits vont arriver à temps ? Est-ce qu’on a oublié quelqu’un ? Est-ce qu’il y aura des erreurs de livraison ? Le risque d’erreur est élevé quand on gère tout en interne. »
Ce que Boîte Explore garantit :
« Boîte Explore gère des centaines de commandes corporatives chaque année. Ils ont des processus standardisés, une infrastructure dédiée et une expertise que nous ne pouvons pas répliquer en interne. »
Les garanties :
- Processus éprouvé : Plus de 150 artisans partenaires, des milliers de boîtes livrées depuis 2020
- Suivi professionnel : Un point de contact unique pour toutes les questions
- Logistique fiable : Livraison au bureau ou à domicile, avec suivi
Argument clé :
« En travaillant avec un partenaire spécialisé, on réduit le risque d’erreur et on s’assure que notre geste arrive exactement comme prévu, à temps et sans stress. »
Anticipez les objections courantes
Objection 1 : « C’est probablement plus cher »
Réponse :
« Pas nécessairement. Quand on calcule le coût total — incluant le temps de notre équipe, les erreurs potentielles, les frais de livraison multiples — le modèle DIY est souvent plus coûteux. Avec Boîte Explore, le prix est clair et tout inclus. Et surtout, la valeur perçue par les destinataires est beaucoup plus élevée. »
Données à présenter :
- Coût actuel par cadeau (incluant le temps interne) : $X
- Coût avec Boîte Explore (tout inclus) : $Y
- Économie de temps : 40+ heures
Objection 2 : « On fait ça depuis des années, pourquoi changer ? »
Réponse :
« C’est vrai qu’on a une routine. Mais les attentes ont changé. Les cartes-cadeaux et les paniers génériques ne créent plus d’impact. Les gens reçoivent déjà trop de choses sans signification. Si on veut que notre geste de reconnaissance soit vraiment remarqué et apprécié, on doit offrir quelque chose de différent. »
Argument :
« Imaginez la réaction de nos employés quand ils ouvrent une boîte remplie de produits québécois artisanaux, avec une présentation soignée et une histoire derrière chaque produit. C’est incomparable avec une carte-cadeau de 50$. »
Objection 3 : « Et si on veut quelque chose de plus personnalisé ? »
Réponse :
« Boîte Explore fonctionne sur un modèle curatif. Ça signifie qu’ils sélectionnent les produits pour nous, en fonction de critères de qualité, d’authenticité et de savoir-faire. Cette approche n’est pas une restriction — c’est un service. Elle nous permet de faire une seule décision confiante et de passer à autre chose, sans surcharge décisionnelle. »
Argument :
« La promesse n’est pas l’uniformité. La promesse est : 100% local, haute qualité, sélection réfléchie, découverte authentique. Et cette promesse est tenue à chaque boîte. »
Proposez un test pilote
Si votre gestionnaire hésite encore, proposez un test à petite échelle.
Suggestion :
« Pourquoi ne pas commencer avec un groupe pilote cette année ? On pourrait commander [X boîtes] pour [équipe spécifique / clients clés] et évaluer la réaction. Si ça fonctionne bien, on pourra déployer à plus grande échelle l’année prochaine. Ça nous permet de tester sans engagement majeur. »
Avantages du test pilote :
- Risque minimal
- Données concrètes pour la décision future
- Permet d’ajuster avant un déploiement complet
Préparez votre présentation
Résumé en une phrase :
« Boîte Explore nous permet d’offrir un cadeau corporatif simple, réfléchi et aligné avec nos valeurs, tout en libérant 40+ heures de travail interne et en soutenant concrètement l’économie locale. »
Ce que vous demandez :
« Je recommande qu’on contacte Boîte Explore pour discuter de nos besoins et obtenir une soumission. Ça nous permettra de comparer les coûts réels et de prendre une décision éclairée. »
Prochaine étape :
Contactez Boîte Explore pour discuter de vos besoins
Ressources utiles
Pour approfondir certains points de votre argumentaire, partagez ces articles avec votre gestionnaire :